Como calcular o custo de seus serviços e não baratear

Muito

depende do estado do mercado e da sua arrogância. Se você mudar para freelancer ou apenas decidir ganhar algum dinheiro, mais cedo ou mais tarde, eles farão uma pergunta sobre o custo de seus serviços. Isso pode levar a um estupor: você não quer baratear e perder um cliente também. Portanto, você precisa procurar compromissos. Como entender o quanto você pode aguentar Acontece que uma pessoa pede 5.000 por algum serviço e outra 50.000. E os dois se olham perplexos, porque todo mundo pensa em um colega: "É realmente possível trabalhar por esse dinheiro?" O fato é que não há preço justo. A quantia certa é a quantia que o cliente está disposto a pagar e pela qual o contratado está disposto a trabalhar. Portanto, você, por sua vez, deve calcular quanto precisa e, em seguida, ajustar esse valor para encontrar o número necessário de clientes para uma vida confortável. Aqui está o que fazer. 1. Descubra os preços médios no mercado Esse número é necessário para entender o quanto seus colegas geralmente levam. Infelizmente, para todos, pessoalmente, esse preço não significa nada, porque muitas variáveis ​​estão ocultas por trás dele. Tome direitos autorais. Existem autores veneráveis ​​que cobram dezenas de milhares por texto. Mas não há muitos deles no contexto de pessoas que se intitulam redatores simplesmente porque escreveram ensaios bem na escola. Os últimos estão prontos para receber 50 rublos por 1.000 caracteres e, é claro, trazem estatísticas. Assim será em qualquer setor. Existem pessoas inexperientes, são simplesmente ineptas, existem profissionais com síndrome de impostor que não acreditam que possam receber mais. E há estrelas que aceitam não apenas talento, mas também nome, vivacidade, autoconfiança. Você precisa do custo médio para estar pronto para justificar seu valor ao cliente e explicar por que precisa pagar mais. Porque os clientes também costumam se concentrar em valores médios. Embora haja exceções: alguns acreditam que quanto mais caro, melhor, mas nem sempre é tão sortudo. Para formar sua idéia de preços médios, estude vagas e grupos temáticos. Agora lendo 🔥 Como a quarentena afetará os ganhos e se as férias podem ser adiadas: sobre os direitos dos trabalhadores durante uma epidemia 2. Calcule o custo de uma hora do seu trabalho Primeiro, você precisa entender quanto dinheiro precisa por mês. Idealmente, esta figura consiste em três parâmetros: quanto você precisa para uma vida confortável; quanto você gasta em despesas acessórias no processo de trabalho: em papel, eletricidade e assim por diante; quanto você precisa para um airbag , investimento, treinamento e assim por diante. É melhor considerar isso em uma perspectiva anual, a fim de levar em conta despesas voláteis e possíveis feriados. O valor resultante deve ser dividido pelo número de horas que você vai dedicar ao trabalho. Claro, esse é um significado utópico. Você pode decidir que precisa de milhões, então uma hora custa 10 mil. Isso não vai funcionar, especialmente no início da jornada. Portanto, vale a pena abordar adequadamente os cálculos e aceitar a figura resultante como a meta pela qual você se empenhará. É importante aqui que o preço de uma hora de trabalho seja necessário apenas para você, o cliente não precisa chamá-lo. O tempo gasto em trabalho de parto não é um indicador de seu resultado. E também dá espaço para barganhas: “Você fará isso por dois dias? Sim, há trabalho por uma hora! " O pagamento não deve estar vinculado ao tempo, mas ao valor, por isso é melhor receber dinheiro para um resultado específico. O custo de uma hora de trabalho também ajudará você a escolher projetos com mais êxito. Suponha que você ofereça um projeto de dez horas para 5.000 e um projeto de três horas para 3.000. Cinco mil são mais que três. Mas no segundo caso, você terá tempo para mais dois projetos de 3.000 ou 7 horas de descanso. Se você está sobrecarregado com tarefas, às vezes acontece que é mais barato não trabalhar. 3. Aprecie a exclusividade de sua oferta. É hora de aumentar os preços médios e o custo da sua hora. Vejamos a situação por parte do cliente: por que pagar mais se houver uma multidão de pessoas dispostas a trabalhar por um salário mais baixo? Então você precisa transmitir qual é o seu valor. E aqui literalmente tudo importa: a qualidade do trabalho, a velocidade e o entusiasmo com os quais você responde a tarefas urgentes, a facilidade de comunicação e a disposição de fazer algo além das especificações técnicas e de uma marca pessoal . Em geral, ninguém descobrirá quais são seus pontos fortes e como você os apresentará a clientes em potencial. Quanto mais íngreme você é (e pode provar isso com portfólio e análises), mais poderá exigir - ao que parece, tudo é óbvio aqui. Conhecendo esses três pontos, você já pode calcular um valor de compromisso no qual suas expectativas, habilidades e também as somas que o cliente está pronto para pagar a você. Como experimentar preços A figura que você calculou é boa em teoria. Na prática, tudo dependerá de como você comparou adequadamente suas habilidades e desejos. E também em quanto a situação limita você. Se o refrigerador estiver vazio e o correio não quebrar as solicitações dos clientes, você poderá reduzir as expectativas e moderar o apetite. Se as finanças permitirem, é melhor ocasionalmente atender pedidos caros do que os baratos constantemente: o resultado financeiro será o mesmo, mas haverá mais tempo livre. Que seja melhor assustar o cliente com uma quantia grande do que baratear. Figurativamente: para ganhar cerca de 500 rublos, você pode escrever 10 mil caracteres por 50 rublos ou mil por 500. Concordo, um grande escritor, em descascar 10 mil caracteres por metade de um pedaço? Claro que não. O cliente concorda em pagar o dinheiro adequado por um resultado razoável? Se sim - bem-vindo, trabalhamos. Caso contrário, vá para a troca: eles escreverão lá por 10 rublos, a questão é exatamente isso. Ivanna Orlova, redatora Também é importante lembrar que você determina o preço de seus serviços mais de uma vez e para sempre. Você pode aumentá-lo se você se tornar mais competente ou apenas quiser mais dinheiro. É mais conveniente fazer isso de uma posição quando você tiver muitos clientes . Um cliente vem para um serviço, fazemos isso por 100 rublos condicionais. Fixamos o segundo a um preço de 200 rublos. O terceiro - 400 e, neste momento, aumentamos o preço do primeiro. Do quarto já tomamos 800 rublos. E assim por diante, até que o número de clientes recusados ​​não exceda a massa crítica. Dmitry Kuzmin, editor, autor Essa abordagem permite que você alterne gradualmente para pedidos mais caros e não perca nada em dinheiro. O que lembrar Não há preço justo. Há uma quantia que o cliente está disposto a pagar pelos benefícios do seu trabalho. Para calcular o custo de seus serviços, você precisa se comprometer entre suas expectativas, competências e realidades de mercado. Assim que houver muitos pedidos, aumente os lances.